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艺文小镇:让你买到独一无二的艺术品

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发表于 2017-4-21 15:43:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 聊大聊天 于 2017-4-21 15:47 编辑

让利70%,省级陶瓷艺人签下1/3

艺文小镇:让你买到独一无二的艺术品


“君生我未生,我生君已老,恨不生同时,日日与君好;
君生我为生,我生君已老,化蝶去寻花,夜夜栖芳草。”

这首题在陶壶上的唐诗又被赋予了新的含义——

江文斌用别具一格的手法,没有进行汾水,而是经过黑色釉料经过高温窑变,有浓有淡、有黑有灰,来突出人物的线条美。喏,就是下面这福作品:

20170421015629975.png

这些富有创新意识的作品得到了陶瓷界大师的肯定,但外界不知的是,他也算半路出家,出于对陶瓷的喜爱,一次偶然的机会,江文斌结识了陶瓷艺术大师谭异超,并拜入其门下。

谭异超何许人也?据官方介绍,其1945年出生于长沙铜官陶瓷世家,从事陶瓷科研及创作设计工作近60年。原任湖南省铜官陶瓷总公司研究所副所长、湖南省陶瓷艺术大师、湖南省陶瓷工艺大师,2015年被授予“国家级非物质文化遗产、长沙窑铜官陶瓷烧制技艺代表性传承人”。

贵人的加持,给江文斌创办艺文小镇平添了助力。

江文斌毕业于中南大学工商管理博士,曾在湖南卫视等多家单位任职,正是得益于多年的媒体优势,他第一想法便是把艺文小镇打造成一个强大的自媒体。

显然,自媒体的好处在于能解决信息不对称的问题,但劣势也很大,毕竟目前陶瓷市场存在着以下这些痛点:

一,目前散落在各地的手工陶瓷艺术家,往往埋头深耕产品,并没有特别好的销路。

二,对于有消费意愿的中产阶级而言,对陶瓷艺术品没有较深的了解和购买渠道。
那么如何找准这个衔接点呢?

江文斌不禁在想,如果采用“自媒体+垂直电商”的模式,一方面通过自媒体讲述陶瓷艺术家的故事,一方面与艺术家签约,线上销售他们的陶瓷作品,是否就能解决上述问题。

通过试运营发现,在寻找艺术家的时候遇到很大阻力。

“因为你会发现,在网络上根本找不到我想签约的艺术家。”江文彬对邦哥如是说。

这时,江文斌想,不如先从自己的师傅谭异超开始,采访、拍摄、签订合约。

20170421020507921.jpg

然后请师傅推荐其认可的艺术家加入到艺文小镇,以此类推,利用名人之间的信用背书,签订排他性商业合作协议。
效果显而易见,全国省级以上的陶瓷工艺大师有1000多名,而被艺文小镇签下的有300多名。

这无疑给后来进入者设置了竞争壁垒。

签约的艺人也有了,但自建电商平台遇到的最大难题是如何给自己引流?尤其正处于当下社交流量红利不断下滑的环境中。

在这一点上,艺文小镇的做法是,前期先把拍摄的艺人制作陶瓷工艺的视频发布在腾讯优酷以及自建的微信公众号中,来测试效果,从中找寻爆款产品。

在自建的“窑族”公众号内,通过写与陶瓷相关的文章,吸引更多专业的用户群体,然后在诱导购买,这个做法在邦哥看来类似“一条”,但一条早已完成了前期粉丝池的积累,至于艺文小镇能否持续产出更多优质的产品和内容,只能拭目以待。

商业模式方面,据江文斌介绍,艺文小镇平台将只销售签约艺术家的陶瓷作品,销售收入商城分成30%,让利70%给匠人,以此吸引更多的人加入。




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