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在校创办健身俱乐部,现有13家分店,刘国运: 在经营中成长

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发表于 2017-6-8 09:45:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 聊大聊天 于 2017-6-8 09:51 编辑

在校创办健身俱乐部,现有13家分店,刘国运: 在经营中成长

原创 2017-06-08 陪你一起创 KAB创业俱乐部


刘国运,安庆师范大学2010级体育教育专业(3)班学生。2011年9月在安庆师范学院新校区东门口商业街创办奥创校园健身俱乐部,2015年注册安徽奥创健身管理有限公司,注册资金500万。在毕业后的三年里发展到13家分店,提供60多个就业岗位,300多个兼职实习岗位。

在校学生开健身馆

从小学到高中,一直喜欢体育运动,也热爱学习,在班级,训练队都担任重要的职位,我的体育素质良好,2008年获得六安市第二届运动会摔跤金牌。2010年高考我考进安庆师范大学体育学院。来自农村家庭,经济条件不是很好,也是为了减轻父母的压力,大一军训结束就开始在大学里面找各种兼职,校园代理、贴广告、发单页、电器促销、下乡贴海报,课余的时间大多用在这个上面,每个月也有几百元的收入。一次偶然的机会到市区健身房,很多学生会跑很远的地方去健身,当时就发现了商机,决定在学校里开一家健身会所。有想法就要行动。经过了解,我发现我们学校周边没有一家健身的场所。很多学生的课余生活只是上网、打游戏、聚会喝酒,甚至更多的同学呆在宿舍睡觉,并没有把金钱、精力和时间用在正途上。2011年暑假我用一个月在上海了解了不同档次的健身会所。也请教有创业经验的王永雷师兄,也得到他的帮助和肯定,也增加了创业的信心。

实体店开业:场地、资金、产品

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2011年8月份暑假,我提前一个月来到学校,大约用了一个星期时间,在学校东门外选好了一块540平方米的宽大场地(燎原村村委会用房)。这个商业楼层以前是做网吧用的,面积正好适合做健身场所,但是需要转让场地费8万元,加上一年的租金6万元,场地稳定下来就需要资金14万元,这就大大超过原来的预算。一方面不得不重新作预算,另一方面也多方面筹资,向借了一些,家人也帮忙找了一些,安师大王永雷师兄也参与了一些股份。场地、资金问题告一段落,我和王永雷师兄就开始购买器械、装修店面。为了买到合适价廉物美的器械,先是找到卖健身器材的代理员,再想办法从代理员那里联系到了生产厂家。我联系了很多厂家,将他们生产的不同器械作为对比,然后根据实际成本进行"磨价",最后才决定购买,把价格降到最低。那段时间每天天刚亮就起来到大市场买装修材料。大件安装我们都亲自动手,酷暑炎热大汗淋漓又通常满身泥灰。深夜人静的时候自己就上网查看管理方面的知识、规章制度、宣传单页、招聘广告等,平均每天休息不到五个小时。那时候其实很累,但不觉得累。看着自己一手创办的店面离经营越来越近,心里只有喜悦。

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2011年8月28日,我创办的安庆师范学院校园健身会所在正式营业。学校招生就业处、团委、学生处和体育学院的领导和老师都前来参加庆典并现场指导,他们的到来给我增添了更大的信心。

创业与上课两不耽误

创业第一学期(那时候刚上大二),除了日常的学校专业课程,几乎所有的时间都在健身房里面,学校里面的课程很多,为了不耽误学习,再加上工作环节需要,聘请了一些学生兼职帮助,设立了三个部门,教练部,客服部,市场部。每个部门负责不同的事情和工作,而我作为负责人,参与整个运营管理。在学校里面学习到的专业知识可以在健身房里面得到实践。也提高了工作效率。

经营理念:以学生的价格提供专业的服务

因为奥创校园健身会所是刚办的,而我又是一个刚上大二的学生,很多顾客不信任我。他们不相信学生能开店,甚至说我会携款潜逃,在会员办卡谈单的时候这是遇到最大的问题,因为整个管理人员,教练都是学生,他们会以为这个店开不下去,不敢交钱办卡。

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路遥知马力,渐渐的来参观的人越来越多,会员的人数也越来越多了。刚开始的课程设置,只有年卡,学期卡,月卡,很多人办了卡不来,开设了一些健身专业课程,很多人什么都学反而一样都学不到,再综合价格和会员对健身课程不同的需求,我确立了这样的理念:以学生的价格为学生提供专业的服务:一是大力推行专项卡,舞蹈单项卡,健身单项卡卡,把课程产品化,同时价格相对也降低很多。二是分班教学提高健身效果,进而提高的口碑和影响力。价格虽然降低了,但会员数量增加了,由创业第一年的400人增到创业第二年的800人。第三年已经有近一千人了,到现在有上万名会员。

创建健身会所初期,办理营业执照还是很严格的,需要走很多的程序,去办理了健康证,食品经营许可证,卫生许可证,消防证也是通过很多检查才批下来,为了做房屋证明,也跑了很多次镇政府,国土所,拆迁办,指挥部等,因为没有经验,每办一个证,都要花费很多的时间,大概用了两年多时间才拿到营业执照。随后又继续办理税务登记证,开户银行,领取了税务发票。在经营成长。

毕业的选择

2014年6月,面对创业和就业的选择题,身边很多都找到了理想安逸的工作。而我当时也下定决心,再给自己三年时间,铁定了就干这一行,也是这一个决定,让我承担了更多,没有了学校的课程,我就经常去参加一些健身行业的培训,参加一些有价值的企业培训,一边创业,一边学习,同时也到其他高校市场考察。毕业后两年以合伙的方式分开到8家分店,有了适合自己的模式方案,也有了一个团队,也真正理解了创业的价值。

伴随着全民健身,健康中国梦,国家大力发展体育产业,以及当前大学生体质改善的需要,更加坚定了高校健身市场。

企业发展,纵、横都要有

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刚开始做健身房,仅仅局限在力量训练,随着客户需要的多样性和业务发展的需要,逐渐增加了舞蹈培训,专业减肥课程,健身教练培训业务,私教开发与服务等项目,这个对专业知识程度要求高,课程细分模式要求高。因为自己是安徽人,在安徽的高校拓展比较轻松,每个地方都熟悉。然而到省外去考察,一片茫然,一切都是从新开始,也是克服了一个又一个困难,因为是外地人,做任何事更加需要小心翼翼。也是在摸索中成长,始终本着坚持认真的态度遇到问题解决问题,解决不了的问题一定要找方法。只有自己做好了,做的强大了,别人才会加入进来。梦想总是要有的,但是一定要脚踏实地。

未来之路

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因为热爱运动,走上了体育之路,因为体育,走上了健身之路,因为百分之百的努力,幸运之神才可能会眷顾你。方向比努力更重要,选择创业之路会继续走下去,哪怕以后还会遇到更多的困难,更多的挑战,哪怕现在仅仅是个开始。向着梦想前进,去做更多,更广的事业!



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